类别：行业新闻   发布时间：2016/1/20 15:37:41   浏览：1474次 [返回]

    在阀门行业有一句话：得闽商者得天下；在中国，阀门行业销售大户基本上是福建商人，这是个有趣的现象。据考究，阀门的兴起，最先由福建人兴建；后来浙商看见商机，都纷纷办厂建企业，做起外贸和内贸生意。闽商最后退出铜阀门行业，但是闽商培养了一大批销售大军，在全国大到直辖市，小到乡镇都可以看见闽商销售阀门的身影。我们来看看闽商的特点：
　　一、闽商能打拼：闽南有一首歌《爱拼才会赢》，最能反映闽商的吃苦耐劳、不断打拼的精神。大部分闽商都是白手起家，通过自己的努力，打下了一片天地，在当地市场都是首屈一指的大户，也是各个厂家争相合作的对象。这种打拼的精神是闽商成功的最主要的源泉。
　　二、闽商人脉广：很多闽商做生意，都是家族带家族，形成抱团效应。这是其他商户所没有的天生资源，阀门品牌到闽商手上，就活了。主要是他们通过自己的人脉关系，把渠道打开，能迅速建立品牌窗口，终端主推，最后带活品牌。
　　三、闽商研究市场：这点很重要，很多厂家生产的产品销售不畅，主要是不适销对路，闽商知道研究客户的需求，对产品提出自己合理化的建议，产品小小的修改，就能取得大市场，这是很多厂家多缺乏的。
　　四、闽商资金雄厚：相对其他商户来说，闽商资金相对雄厚，因为闽商之间相互融资和借贷很频繁，他们很容易的融到资金。有时一个品牌在当地不温不火，可能和改区域经销商资金实力有很大原因，就差那么一定火候，品牌就是推广不开，但是闽商却能很快的把品牌推广开来。比如“埃美柯阀门”能成为行业************，也是得益于他的经销商群体。埃美柯80%的代理商是闽商，正是埃美柯有一群核心的闽商，品牌才在行业树立了老大的地位。
　　五、闽商行业研究：很多闽商善于研究行业，推动了整个行业的发展，行业中新精尖的产品，他们能很快熟悉并成功销售，这也是和其他地区的商户群有一定差异的。
　　所以说，在阀门行业，得闽商者得天下，是有一定道理的，当然这个现象也是值得行业企业研究的现象。

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